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電氣行業垂直平臺B2B如何走出活路2016-12-28    瀏覽:
      誠如大家所知道的一樣,垂直B2B有較強的專業性,投入成本小,做得好的話,回報率很高。它的“精”,就是其最大的特色。該類網站的目標對象,一般都是行業內的企業,電氣行業也是如此。在行業網站不斷細分的情況下,不同的企業人員有不同的服務內容,而這些有針對性的集中群體,很自然地成為了網站的經常性瀏覽者,如企業營銷和銷售類人員、企業老板、企業采購人員、工程技術人員、財務人員等。因此,垂直B2B平臺上傳播的產品信息更為精準,受眾較為集中,與采購商的對接更加容易,訂單的轉化率也會更高。

      現今,在“互聯網+?”的平臺下,很多投資者都把目光盯向了傳統業,試圖通過電商這一途徑,挖掘新的市場。確實,就傳統業來講,垂直B2B比綜合更具優勢。對于工業生產企業而言,在專門的工業銷售宣傳平臺上進行推廣和宣傳自己的產品,更具精準性。平臺細分市場,對平臺內的采購商、經銷商和大宗買家經過嚴格審查,資質和信譽都有保障,而和此類專業人士溝通洽談,訂單的成交數量和質量當然更有保證。同時,平臺所提供的專業的行業化服務,對于企業來講是正中其懷。

      說到實際操作,垂直B2B交易平臺會根據行業的特點,對網站進行專業化的設計,前后臺完全是按照行業產品來分類,商品信息描述和搜索引擎也更符合行業特征,這樣就能夠為買家提供更有針對性的服務。垂直B2B平臺未來的發展趨勢是從服務型平臺向交易型平臺轉變,而涉及到在網絡上進行交易,很多人最為擔心的就是安全問題,這也是目前垂直平臺在著手解決的問題。比如建設安全有保障的支付體系,確保交易流程的安全順暢;通過第三方物流公司保證物流服務,為雙方順利完成交易提供安全而完善的服務。

      雖然垂直網站的專業性極強,在業界也頗受一些客戶的青睞,發展的總體態勢不錯,受到很多正面的評價,但目前垂直B2B的運營還是存在一些困境,這是垂直B2B發展中的瓶頸。運作垂直網站需要較強的專門技能。專業化程度越高的網站,越需要投入更多的人力資本來處理網站中的諸多專業問題,這樣才能挖掘該虛擬市場的商業潛能。垂直B2B面臨的最大挑戰還是涉及面窄的問題,這在很大程度上是由其具備鮮明行業特征的專業知識和客戶關系所決定的。

      在狼多肉少的電商競爭市場中,綜合實力拼不過B2B巨頭,如果自身的平臺特色不夠搶眼,實力不過硬,終會淹沒在電商大潮中。當然,垂直B2B平臺除了保持自己的特色外,竭力克服發展中存在的問題,及早在激烈的B2B競爭中占據有利地位,也是生存之道。

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